Luo kasvua jakelu- ja kiertonopeusanalyysillä
Pysy askeleen edellä, johda proaktiivisesti
Ajantasainen tieto oman portfolion jakelusta ja suorituskyvystä ovat tärkeimpiä työkaluja asiakkuuksin ja myynnin johtamisessa. Kun jakelu ja kiertonopeus ovat säännöllisesti seurannassa, tiedät mitä pitää tehdä seuraavaksi ja osaat valmistautua asiakaskeskusteluihin oikealla tavalla.
Hyvä tapa jäsentää portfolion tilannetta on ryhmitellä tuotteet jakelun ja kiertonopeuden mukaan. Yhdessä nämä kaksi mittaria kertovat, missä kannattaa toimia ja miten:
- Helmet (Gems) Korkea kiertonopeus, korkea jakelu
- Turvaa hyllytila ja seuraa kilpailutilannetta
- Kasvumahdollisuudet (Opportunities) Korkea kiertonopeus, matala jakelu
- Kysyntä on jo olemassa, priorisoi jakelun laajentaminen
- Heikosti myyvä häntä (Tail) Matala kiertonopeus, matala jakelu
- Harkitse tilan vapauttamista paremmin myyviin tuotteisiin
- Delistausriski (Delist risk) Matala kiertonopeus, korkea jakelu
- Aktivoi, paranna hyllysijaintia, tarkista hinta ja pakkaus
Rajaa analyysin tuotejoukko harkiten. Useimmiten toimivin tarkastelun taso on ketju ja tuotesegmentti, taso missä valikoimapäätökset syntyvät. Pidä huoli myös siitä, että analyysi kattaa mielekkään kokonaisuuden: samasta hyllytilasta kilpailevat tuotteet kuuluvat samaan tarkasteluun.
Kasvutarinan rakentaminen jaksoneuvotteluun
Jakelu- ja kiertonopeusanalyysi antaa sinulle välineet osoittaa kaupalle, miten tuoteryhmän kasvu rakennetaan yhdessä. Parhaat mahdollisuudet löytyvät tuotteista, joilla on korkea kiertonopeus mutta matala jakelu.
- Etsi portfolion kasvumahdollisuudet
Aloita tuotteista, joilla on todistettu kysyntä mutta rajallinen peitto. Korkean kiertonopeuden ja matalan jakelun yhdistelmä ei ole kaupalle riski, vaan käyttämätön mahdollisuus. - Valmistaudu kannibalisaatiokysymykseen
Uututta tai jakelun kasvattamista ehdotettaessa kauppa kysyy lähes aina, kasvattaako tuote tuoteryhmää vai siirtääkö se vain olemassa olevaa myyntiä. Näytä, miten tuotteen lisääminen valikoimaan on pitänyt portfoliosi kiertonopeuden vakaana tai kasvattanut sitä niissä myymälöissä, joissa tuote on jo listattuna. - Muuta mahdollisuus euroiksi
Konkreettinen luku vie argumentin eri tasolle. Laske myymälät joissa tuote ei vielä ole listattuna ja kerro ne nykyisellä kiertonopeudella. Euromääräinen potentiaali antaa kaupalle konkreettisen vaihtoehdon
Data ja analyysit eivät yksinään kerro koko totuutta, mutta niiden yhdistäminen ammattitaitoon ja kaupalliseen kokemukseen on se, mistä todellinen voima syntyy. Luvut kertovat mihin katsoa, kokemus kertoo mitä tehdä. Analyse² BI ja AI tuo nämä näkemykset helposti osaksi päivittäistä tekemistä, analyysistä tulee luontainen työkalu, jolla johdat ja kasvatat liiketoimintaasi.