Eckes-Granini Finland Oy Ab vei tiedolla johtamisen uudelle tasolle Analyse²:n avulla
Eckes-Granini Finland Oy Ab vei tiedolla johtamisen uudelle tasolle Analyse²:n avulla
Eckes-Granini Finland hyödynsi Suomen datamarkkinan murroksen ja otti jättiharppauksen eteenpäin myynnin analyysin, markkinaymmärryksen ja kilpailijakentän seurannan osalta
Eckes-Granini Finland valitsi Analyse2:n analyysivälineidensä toimittajaksi keväällä 2024 huolellisen valintaprosessin jälkeen. Ratkaisuvaihtoehtojen arvioinnista ja valinnasta vastannut Category Development & Trade Marketing Manager Anna Vahokoski on tyytyväinen ratkaisuun: ”Analyse2 BI on toimivin, edistyksellisin ja monipuolisin ratkaisu ulosmyyntidatan analyysiin ja markkinaymmärryksen kasvattamiseen Suomessa. Haluamme ymmärtää liiketoimintamme kannalta oleelliset ilmiöt ja niiden juurisyyt. Analyse2 BI:n avulla emme ainoastaan tiedä nouseeko vai laskeeko jokin keskeinen mittarimme, voimme myös analysoida miksi näin on.”
Muutos aikaisempaan on Annan mukaan merkittävä erityisesti markkinan ja kilpailutilanteen analyysin osalta: ”Ennen ei ollut saatavilla laadukasta, yhdistettyä kuvaa kilpailijakentästä. Aikaisemmin jouduimme arvailemaan, nyt tiedämme.”
Tavoitteena edelläkävijyys datan hyödyntäjänä
Vähittäiskaupan datamarkkina Suomessa mullistui 2023-2024. Sekä SOK että Kesko uudistivat tavarantoimittajiensa saatavilla olevat POS-datasisällöt.
Suomen johtavana mehutalona Eckes-Granini Finland halusi olla edelläkävijä datamarkkinan murroksen hyödyntäjänä. Tavoitteen saavuttamiseksi haluttiin parhaat ratkaisut datan analyysiin. Data ja sitä käyttävät ratkaisut ovat Eckes-Granini Finlandille keskeisen tärkeitä.
Ratkaisulle asetettiin vaatimukset, esimerkiksi nämä:
· Päätöksiä ohjaavien tietojen on oltava ajantasaisia, oikein ja analyysiin käytettyjen työkalujen on vain yksinkertaisesti toimittava
· Erityisesti haastaviksi tiedettyjen kokonaismarkkinan ja kilpailukentän tunnuslukujen ja mittarien on oltava luotettavia
· Hyvä käytettävyys ja nopea pääsy vastauksiin ovat keskeisiä
· Mahdollisen kumppanin on kyettävä hallitsemaan datamarkkinan murroksen mukanaan tuomaa jatkuvaa muutostilaa ja kyettävä kehittämään Eckes-Granini Finlandin ratkaisua eteenpäin pysyäkseen datan hyödyntämisen eturintamassa
Paras ratkaisu löytyi koekäytön kautta
Ratkaisuvaihtoehtoina päätettiin arvioida sekä sisäisen kehittämisen mahdollisuudet että kolmansien osapuolien toimittamat ratkaisut. Anna Vahokoski evaluoi mahdolliset ratkaisutoimittajat kattavasti. Analyse2 otettiin koekäyttöön toisen ratkaisuvaihtoehdon rinnalle ennen lopullista päätöstä.
Koekäytön havaintojen perusteella Analyse2 osoittautui parhaaksi kolmannen osapuolen tarjoamista vaihtoehdoista. Eckes-Granini Finland sai validoitua, että datamurroksen hyödyntämisen haasteet saadaan selätettyä ja tavoitteet täytettyä Analyse2:n avulla. Analyse2 myös osoitti kykenevänsä kehittämään ratkaisuaan eteenpäin samalla, kun Kesko toi uutta datatarjoomaansa markkinaan.
Lisäksi Eckes-Granini Finland arvioi sisäisen kehityksen olevan epärealistinen vaihtoehto vastaavan kokonaisuuden tuottamiseksi niin kustannuksiltaan kuin kehitysvaateiltaan. Tässä huomioitiin sekä ensiversion kehittäminen että sen jälkeen tarvittava jatkuva kehitys ratkaisun pitämiseksi kilpailukykyisenä myös jatkossa ja uusien datalähteiden tullessa saataville. Tavoitteena ei ollut itse kehitetty ratkaisu, vaan paras ratkaisu.
Analyse² BI sovitettiin Eckes-Granini Finlandin tarpeisiin
Analyse2 toimittaa Eckes-Granini Finlandille ratkaisuaan sen koko laajuudessa. Kauppakumppanien myynnin analyysia tehdään sekä erikseen, että kokonaismarkkinaksi yhdistettyjen näkökulmien kautta. Eckes-Granini Finland voi analysoida kokonaismarkkinaa ja kilpailukenttää tuotetasolle asti oman tuotepuurakenteensa avulla, sillä Analyse2:n tuotetieto-osaaminen mahdollistaa täysin asiakkaan tarpeiden mukaan rakennetut tuotehierarkiat. Mukana on myös Eckes-Graninin konserniraportoinnin tarpeisiin vastaava räätälöity, asiakaskohtainen raporttikokonaisuus.
Onnistuneella yhteistyöllä päästiin nopeasti tuloksiin
Analyse2:n avulla Eckes-Granini Finland hyödynsi Suomen datamarkkinan murroksen ja otti jättiharppauksen eteenpäin tiedolla johtamisessa. Analyse2 BI:n käyttö on levinnyt laajalle organisaatiossa. Anna Vahokosken lisäksi aktiivista käyttöä on myynnissä, markkinoinnissa ja taloushallinnossa. Tärkeimpiä sovelluskohteita on laajasti kattaen myynnin analyysin, markkinaymmärryksen muodostamisen ja kilpailijakentän seurannan.
Yhteistyö on sujunut oikein hyvin. Anna Vahokosken sanoin: ”Olen saanut hyvää palvelua, lupauksista pidetään kiinni ja tätä kautta on syntynyt luottamussuhde”.
Analyse² BI paranee jatkuvasti
Eckes-Granini Finlandin ja Analyse2:n yhteisenä tavoitteena on kasvattaa analyysivälineiden etumatkaa markkinoiden parhaana ratkaisuna entisestään. Kehitys onkin jatkunut aktiivisesti koko ajan. Esimerkiksi syksyn 2024 aikana syntyi merkittävä uudistus, kun koko Analyse2 BI:n raporttinäkymät uudistettiin käyttäjiä entistäkin paremmin palveleviksi saadun palautteen parannustoiveet mahdollisimman laajasti kattaen. Anna Vahokoski on tyytyväinen uudistukseen: ”Analyse2 BI oli valintamme jo keväällä 2024, mutta nyt se on aivan eri tasolla kuin hankkiessamme sen”.
Eckes-Granini Finland Oy Ab on Suomen johtava mehujen valmistaja ja markkinoija sekä osa Euroopan johtavaa mehuliiketoimintakonsernia Eckes-Granini Group GmbH:ta, jonka pääkonttori sijaitsee Saksassa. Eckes-Granini on valmistanut juomia marjoista ja hedelmistä jo yli 150 vuoden ajan. Tuotanto on Suomessa keskitetty Turun tuotantolaitokseen, jossa valmistetaan noin 33 % Suomessa myytävistä mehuista. Laajasta tuotevalikoimasta löytyy juomia joka janoon. Suosittuja brändeja ovat mm. Marli, Mehukatti, God Morgon, granini, Brämhults ja Tropic.